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Contra Intuitivo ¿Sabes cómo se logró el vuelo de los aviones? Tal vez hayas escuchado a los famosos hermanos Wright, considerados los padres de la aviación, porque fueron los primeros que construyeron un avión capaz de volar. Pero más interesante, es que en realidad fueron los primeros en pensar diferente a sus competidores. Los primeros…

Las anclas de las ventas Supongo que sabes lo que es una ancla.   Y por si no lo sabes, es una herramienta que ayuda a que los barcos se «amarren» al fondo del mar. Hasta hay un emoji de anclas ⚓   En publicidad y ventas, se usa mucho el concepto de anclaje. Así…

Hábitos productivos que puedes practicar desde hoy mismo, y te llevarán a multiplicar tus resultados. Estos hábitos productivos te llevarán a multiplicar tu facturación desde el primer mes en que los apliques. Algunos desde el primer día. Todo depende de tu esfuerzo y constancia. Son tan poderosos que aunque sólo los practiques por una semana,…

Los enemigos de tu cliente son tus amigos Si, tu cliente tiene enemigos, y vamos a ver por qué son tus amigos. Los enemigos de tus clientes son aquellas razones por las que no pueden alcanzar el placer, o por las que no pueden huir del dolor. Usualmente estos enemigos se presentan como eventos o…

La historia de tu cliente Todos los seres humanos estamos predispuestos a escuchar historias. Todos sin excepción. Es la forma más natural de aprendizaje. Y en todo momento, en todo lugar, estamos inconscientemente buscando las historias. Insisto, esto es inconsciente. Pero es una búsqueda constante y sin descanso que hace nuestro cerebro. Por eso la…

Cómo crear tu propio método Para crear tu método o tu sistema, necesitarás tener en orden toda la secuencia de pasos que haces con tus clientes, para lograr su transformación. Es muy recomendable que lo tengas todo escrito en papel, para que de un sólo vistazo tengas frente a ti el panorama completo de tu…

Cómo hacer una oferta irresistible La oferta es lo que tu ofreces a tu público para convertirle en tu cliente. Lo mejor que podrías hacer, es crear una oferta tan irresistible, que en el 100% de los casos que se la presentes a la persona adecuada, ésta te dijera «cállate y toma mi dinero». Pero…

Preguntas que nadie hace pero debes responder Son preguntas que toda persona se hace internamente, por eso a menos que la persona sea muy directa, nadie te las va a preguntar. Pero tú las debes responder conforme avanza tu mensaje. Debes responderlas, porque de lo contrario estarás tirando tu tiempo y dinero a la basura…

El porqué más poderoso que existe Te cuento esto porque si lo comprendes bien, vas a tener en tus textos un poder que pocas veces se llega a ver, es el poder del convencimiento. Pero esto va más allá, no sólo podrás convencer a tus clientes, sino que podrás llegar incluso a que sean ellos…

Cómo definir el problema que tiene tu cliente ideal Lo primero que haremos para encontrar el problema de tu cliente, es dividirlo en tres niveles: externo, interno y filosofal. El nivel externo es lo evidente, lo que puede percibir con sus sentidos y sin mucho nivel de reflexión; dicho de otro modo, son las circunstancias…

Cómo insertar una idea en la mente de alguien En 1906, el subsecretario de la Oficina Colonial Winston Churchill dijo: «Donde hay un gran poder hay una gran responsabilidad» Y no es para menos, o al menos esa es mi forma de ver las cosas. Lo que estás por ver puede darte un gran poder,…

Cómo encontrar a tu cliente ideal Definir a tu cliente ideal debería ser uno de los primeros objetivos cuando comienzas a planear tu negocio. Sin embargo, es necesario un poco de trayectoria o recorrido como profesional, para poder definir a ese cliente y conocer todo lo que le rodea. La definición del cliente ideal es…