¿Sabes cuántas personas intervienen en una compra?

¿Sabes cuántas personas intervienen en una compra?

 

Podrías pensar que porque una persona es la que te paga, sólo una persona es la que te compra o contrata.

Pero en realidad pueden existir hasta 6 participantes en el proceso de compra, mira:
– Quien USA el producto o servicio
– Quien BUSCA el producto o servicio
– Quien QUIERE o NECESITA el producto o servicio
– Quien DECIDE si compra o contrata o no el producto o servicio
– Quien PAGA el producto o servicio
– Quien RECOMIENDA el producto o servicio
Todo es mejor con ejemplos: Si ves en una tienda departamental el área de los juguetes, verás que los ponen a la altura de quien los USA y lo QUIERE, que son los niños. Pero aunque los niños los usan, las mamás y papás son quienes DECIDEN y PAGAN.
Enfoca tus esfuerzos de marketing en responder a la pregunta:
– ¿Quién es tu comprador ideal?
La respuesta es:
– Alguien que quiere/necesita lo que ofreces, decide si lo compra o no, y además lo puede pagar.
Entre mejor perfiles a tu cliente ideal, mayores probabilidades tendrás de que te contraten
Si crees que necesitas ayuda para definir quién es tu cliente ideal, puedo ayudarte 🙂

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