Receta para una carta de venta sin gluten
Dicen los grandes expertos que todos odiamos que nos vendan , y que todos amamos comprar.
Entonces ¿Cómo le hacemos para vender? Muy fácil, debes hacer que las personas te quieran comprar.
Y para eso existen fórmulas que han sido probadas infinidad de veces, y aquí te comparto una, con la cual puedes redactar una carta de ventas para cualquier servicio o producto.
Título
Es el 80% de tu carta de ventas, y debe tener las siguientes características:
Practica todos los días para mejorar en tus títulos.
Existe un problema
Este es uno o varios párrafos en que muestras a tu cliente un problema que vive, y al mismo tiempo muestras que tu conoces de ese problema. Puedes presentar el problema utilizando uno de las siguientes variantes:
Historia
Cualquier historia que te sepas o investigues, y en la que quien protagoniza toma una decisión parecida a la que tu cliente debe tomar, te sirve para utilizarla aquí.
Dato curioso
¿Sabías que la curiosidad mató al gato? Bueno, pues también puede cautivar a tus clientes
Metáfora
Si tu mensaje llega a la persona indiciada, tu negocio crecerá, como cuando una semilla cae en tierra fértil.
* Sugerencia: siempre dile a tu cliente que no es su culpa tener ese problema
El problema es más grave de lo esperado
En este párrafo muestras cómo el problema se agrava, por motivos internos o externos de tu cliente.
Si en la apertura hablaste del problema del aumento de tallas, ahora hablas de que se acercan las celebraciones de fin de año. Si en la apertura hablaste de la falta de atención de los hijos, ahora hablas de la consecuencia de esto cuando esos hijos sean adultos y trabajen.
Pero existe una solución
Es el turno de decirle a tu cliente que, aunque parezca que todo está perdido, tu tienes una solución para ese temible problema. Y no sólo eso, pues esta solución tuya tiene grandes beneficios que tu cliente no conocía.
Y ahora haces un párrafo, o un listado, de todos los beneficios que tiene tu servicio.
Importante:
Listado de Los Beneficios de tu servicio, no las características.
Piénsalo bien, pero piensa lo que yo quiero que pienses
A esta parte también le llaman cierre de la venta. Esta sección de la carta se trata de mostrarle lo malo que sería continuar con el problema en su vida.
Puedes utilizar cierres lógicos, emocionales o de pérdida. Prueba varios tipos, pues según tu público, unos funcionarán mejor o peor.
Todos menos tú
Decirle a alguien «pero esto no es para ti», después de haberle antojado, hace que más que nunca quiera eso que ahora se le está negando.
Sus enemigos
Esos obstáculos que tiene y que le impiden gozar de los beneficios que tu ofreces, son tus amigos.
Ahora o nunca
«Esta oferta se acaba hoy, y no sabemos si vuelva»
Es momento de comprar
En inglés le llaman CTA (Call To Action), o Llamado a la Acción.
Es el momento en que le das la instrucción a tu cliente para que haga eso que tu quieres que haga: compra, suscripción, registro, compartir, llamarte…
En internet se utiliza el botón de Comprar Ahora.
El Llamado a la acción debe ser claro, sin distractores, en un color que contraste y sin dejar lugar a dudas.
Por cierto, olvidaba decirte que…
La Postdata es un elemento de toda carta, de todo email que, por extraño que parezca, todos leen.
¡Así que aprovéchalo!