El Método ABC para insertar mensajes donde quieras y decir lo que quieres
Muchas veces hablar con desconocidos puede ser inquietante, pues a menos que tengamos gran experiencia, en realidad no sabemos cómo van a reaccionar. Muchas de esas veces necesitamos hablarles ya sea en persona, o bien, de forma escrita como yo ahora lo hago contigo.
Para esas situaciones en las que no sabes cómo iniciar o interrumpir una conversación, sembrar la semilla del interés por tu oferta o incluso comenzar a persuadir a alguien, te comparto esta herramienta a la que llamé El Método ABC para insertar mensajes.
Este método es una herramienta que te puede ayudar a persuadir a aquellas personas a las que tu quieres venderles, cuando aún se encuentran en la etapa de prospectos para tu servicio, producto u oferta.
Con este método puedes llevar la conversación hacia donde tu quieras, incluso si tu tema no tiene nada que ver con el tema del que ya estaba platicando tu prospecto, o el tema que tenía en la mente en ese momento.
Como ya lo adivinarás, consta de tres etapas que describiré a detalle:
Apertura
Se trata de:
Un comentario relacionado con la persona a la que quieres llegar. Puedes hablarle sobre un Beneficio que puede recibir, el tema que maneja, la situación en la que está, una necesidad que tiene o un problema que quiere resolver.
Puede ser:
Requisitos:
La apertura debe despertar la curiosidad y/o emotividad. Mejor si es emotiva.
Debe ser afín a tu prospecto.
Debe ser fácil de comprender.
Debe ser fácil de consumir.
Base
Se trata de:
Un comentario o una frase breve, que sirve como enlace entre la apertura y el contenido.
Opciones:
- Muestra tu postura ante el tema: «Yo digo que si/no porque…»
- Indica que hay relación entre el beneficio que tu ofreces y el tema: «Esto te lo cuento porque…»
- Relata una aplicación de la apertura hacia tu tema: «Esto se ha comprobado muchas veces en casos como…»
- Indica que vas a presentar otro ejemplo de lo mismo: «Otro caso similar es por ejemplo…»
- Presenta tu contenido como un testimonio del tema: «Cuando a mí me pasó, lo que hice fue…»
Contenido
Se trata de:
Lo que tu verdaderamente quieres contarle a tu público o prospecto.
Detalles:
Ahora que conoces este método, practícalo.
Recuerda utilizarlo siempre en beneficio de las personas, con una persuasión ética.